在广东地产品牌方阵中，富力算是一个另类。富力董事长李思廉和联席董事长张力，一个来自香港，一个来自广州，两人并无亲戚关系，却能够一直保持真诚合作。

　　正是因为李、张的组合，富力地产从一开始便有了本土化和国际化的特色，紧跟国内城市的发展脉络，同时又保持开阔的国际视野，最终在成为“广州王”之后，能够在2002年顺利闯关北京，通过了布局全国的“中考”；又在3年之后，于香港逆风上市，通过国际“大考”。

　　从最初的3000万元发展到现在销售200多亿元，富力在“李生”和“张生”两人四手联弹的合作下，在短短的16年间，成为国内的领军房企。

　　小考从郊区闯入市中心6年成为“广州王”

　　在东圃大马路，有一个楼盘叫富力新村，这个远离市中心的楼龄10多年的楼盘，如今二手价仍然近9000元，毫不逊色于市中心同类物业。

　　说到富力地产的起步之作，不少人只是记得了富力新居。但实际上，富力新村才是富力地产的“最初”，后来有“广州王”之称的富力地产，在郊区东圃开始了地产之路的“学前班”。

　　富力地产高层回忆起这个作为起步的首个项目，当时是因为是资金不够开发广州市中心项目，就把眼光放到了当时其他发展商都不看好的郊区。那年东圃镇有一个国有企业需要改造，富力地产便积极参与合作，产品也定位在普通市民能够接受的价格，带装修价格仅为2000多元，一推出便受到了市场的欢迎“人弃我取”“价廉物美、货如轮转”便开始成为富力拿地和销售的两大原则。

　　在开发富力新村之后，富力地产逐步积累了资金，拿到了广州市区的“通行证”。这次富力把眼光放在了大家都不看好的荔湾老城，首个项目拿下广州嘉邦化工厂，开发富力新居。当初项目周边环境恶劣，很多开发商都不愿意接手，让富力获得了较低的价格以及宽松的付款条件。当年富力新居以带装修4500元/平方米的低价开盘，在开盘前两天就出现了排队的现象。富力新居实现了“当年拿地、当年建设，当年开盘”。

　　富力新村和富力新居的成功，让富力地产意识到，在广州大力推进城市化建设的过程中，参与旧厂改造是大势所趋，也是房地产发展的“主线”。于是，富力地产便扎根广州老城，改造旧厂房，开发适合普通老百姓居住的新住宅小区。

　　经过多个项目的积累，富力地产在各行业企业树立了诚信的形象，也获得了更多的机会，成为广州市场最大的一匹黑马。到2001年末，富力地产在广州完成的大型改造与创建项目，总面积超过250万平方米。销售额也迅速提升，连续三年获得广州地区销售冠军，到2002年富力的销售额已经达到23亿元。

　　从东圃的“学前班”到顺利进入广州市区市场，富力地产在“小学”阶段为今后的品牌发展打下了坚实的基础，探索出自己成熟的开发模式，包括拿地理念、成本控制，以及营销技巧。此外。富力地产也在业界建立了自己的品牌优势，以及一定的资金实力。这为富力地产接下来的“中考”顺利打下基础。

　　中考

　　勇闯北京 顺利布局全国

　　在广州市场已经建立优势的富力地产显然有着更大的发展目标，2002年，富力地产开始了新一轮的挑战，也算是其发展历上的“中考”，这次富力把考场放在了北京。

　　2002年3月，在北京还名不见经传的富力地产以近32亿元的价格拿下了北京东三环地王，这个举措在京城楼市乃至全国楼市都引发了地震。不过在富力地产看来，这其实也是在做“老本行”，东三环地王是北京起重机厂等五家老厂房所在地。

　　当时有个段子，华远集团总裁任志强和SO H O中国有限公司董事长潘石屹都替富力算了一笔账。结论是，这块地必须卖到8000元/平方米以上方可盈利，而其时周边地段的商品房单价不超过6000元。言下之意是地块市场风险很大。

　　京城大鳄的质疑，其实也是对富力模式的考验。但是这一次，富力地产同样涉险过关，在富力自己的成熟模式下，北京富力城开盘以6900元/平方米起价开始销售，只用短短9个月的时间就创下了18亿元的骄人销售佳绩，也让所有质疑的业内人士大跌眼镜。

　　北京富力城的成功运作，楼市“中考”的首场胜利，让富力地产成功取得全国市场的入场券。随后，富力地产开始了全国布局，先后进入了天津、成都、重庆、西安、上海等重点城市。

　　而在广州总部，富力地产也抓住了广州城市发展的新方向，重点布局饱受质疑的珠江新城。2003年9月，富力大胆斥资7.7亿元买下数幅商业地块，开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商用物业，随后富力地产持续增持珠江新城项目达到16个，成为珠江新城当仁不让的地主，珠江新城也被业界戏称为“富力新城”。

　　在现在看来，珠江新城每一个项目都是香饽饽，但在当时却只有富力地产大胆拿地，这也是实践着富力“人弃我取”的拿地理念。

　　在全国多个城市，富力地产也开始了住宅与商业并行的开发之路，开发多个超甲级写字楼，以及超五星写字楼。在经过市场的多轮考验后，富力地产把商业地产与住宅开发的分配锁定在7.5比2.5的比例，力求在住宅的快速发展和商业开发稳定投入中取得平衡。

　　高考

　　“逆风香港上市”

　　2002年顺利闯关北京之后，富力地产在全国多个城市继续拿地。有了更大的发展平台之后，在国际资本市场上市这个不少房企的终极目标也被提上了富力地产的议程，富力地产迎来了发展史上的“高考”。

　　但是富力地产当时所遇到的环境可谓恶劣，彼时内地市场正在经历着新一轮密集的地产调控，全国房地产市场出现明显波动，市场需求明显萎缩，不少企业不得不降价促销。而当时富力地产在国际资本市场并无多少知名度，因此，富力地产的IPO并不被看好。

　　更为惊险的是，在富力地产上市前，恰逢伦敦遭受恐怖袭击，国际股市狂泻。但是由于有着良好的业绩做支撑，富力地产最终决定按计划上市，募集资金近20亿港元，成为当时内地民企最大宗海外上市个案。

　　从传出准备H股上市，到登陆成功，富力地产仅仅花费了一年工夫，进展相当迅速。而在其后，富力地产表现突出，2006年5月9日，上市近一年的广州富力地产股份有限公司正式被列入由恒生服务有限公司编制及管理之恒生中国企业指数、恒生综合指数系列及恒生流通指数系列成份股，成为首家获纳入该等指数之内地房地产发展商。

　　在国际资本市场顺利闯关之后，富力地产正式踏入“上市融资———规模扩张”的里程，获得了全新的发展机遇。至2009年末，富力地产已全面进入广州、北京、上海、天津、西安、太原、成都、重庆、沈阳、海南、惠州11个核心城市和地区，建设开发的物业项目达百余个，完成开发面积超过1800万平方米。

　　其中值得一提的是，在海南国际旅游岛规划公布的前几年，富力地产已经开始意识到随着国民生活素质的提高海南地产具备的巨大潜力，于是开始大举布局海南房地产，在三亚、海口等郊区拿下大量土地储备。随着海南国际旅游岛规划的公布，海南已经成为富力地产利润的一大增长点。

　　品牌历程

　　2009年　销售总额242亿元，土地储备2200万平方米，开发项目逾百个。

　　2007年　广州富力中心、北京富力中心、成都天汇M A LL等商业项目正式运营，富力商业地产发力，未来5年，将有20家五星级酒店陆续落成。

　　2006年　富力地产开始大手笔南拓北进、布局全国，进入11个核心城市和地区。

　　2005年　富力地产在香港联合交易所主板正式上市(上市编号：2777)。

　　2002年　进军北京，开发建筑面积达150万平方米的北京富力城，富力地产由此开始全国化布局。

　　1994年　富力地产成立，全面进入房地产领域。

　　富力哲学　顺势而为

　　在富力高层总结成功经验时，并没有太多宏大而炫耀的字眼，反而是一些纯朴的流传千年的传统商业理念吸引了记者。这其中包括看市场要“顺势而为”，做事做人“要讲诚信”，拿地时“人弃我取”，销售时“价廉物美，货如轮转”，都充满着智慧的闪光。

　　所谓的顺势而为，就是紧紧抓住城市发展的脉络和趋势，可以使公司的发展达到事半功倍效果。如目前广州已经展开了新一轮的旧城改造，这是城市发展的大方向，富力绝对不能缺席。

　　做人做事“要讲诚信”，富力地产两位老板李思廉和张力之间并没签署有文字的契约，但是却保持着始终如一的真诚合作，讲的就是信用。富力地产对于合作伙伴乃至对于政府，都是非常讲究信用。

　　当然，所有的成功者，都是综合优势的成功，面对成功者的成功之路，不同的人有不同的阐述和解读。但是这些纯朴的传统商业智慧却是简洁有力，直达人心。

　　品牌力

　　在2005-2009年由国家统计部门颁布的“中国房地产与建筑业500强”活动中，连续5年蝉联“全国综合实力第一名”；并且在2007年、2008年连续两年，荣登由国家税务总局计划统计司颁布的中国房地产业纳税百强第一名；另外还有中国驰名商标、广东省百强民营企业、广州市百强民营企业第一名等一系列的荣誉称号。

　　地产版图

　　至2009年，富力地产已全面进入广州、北京、上海、天津、西安、太原、成都、重庆、沈阳、海南、惠州11个核心城市和地区，建设开发的物业项目达百余个，完成开发面积超过1800万平方米，基本实现全国化战略布局。